安防行业现状引深思！传统格局被打破，中小安企路在何方？

曾经中小型安防制造企业靠前端设备制造叱咤江湖，谁能料到如今这格局正悄然改变，未来究竟何去何从？且让我们深入探究一番。

传统格局之变

以前，中小型安防制造企业那可都是在前端设备制造这一块儿大展拳脚，平台级产品对他们而言就是个短板。不过时代变，这局势不再板上钉钉就好像以前大伙都习惯了他们在前端发光发热，这忽然格局一变，还真有点不适应。瞅瞅现在，无论是技术更新速度，还是市场需求走向，都朝着一个打破原有格局的方向猛冲，过去的模式哪还能一成不变

过去构建起的业务架构和市场地位，似乎在新的浪潮下飘摇。像以前大家谈起中小型安防企业，脑袋里立马想到就是前端设备那块，平台啥的根本不入流，那现在，这种印象可没这么根深蒂固。这就足以说明现在的市场那是风云变幻！

生存困境之源

不少中小型安防企业就跟掉进泥潭里似的，日子过得十分憋屈！最闹心的就是行业整合和价格战往前移带来的多重打击看着同行们有的合并了，有的扩大规模抢生意，而他们自己在价格战里左右为难。降了价可能没钱赚，不降价，产品又卖不出去，整个就陷入了这么一个难受的怪圈。曾经还指望靠着价格和区域的那点优势维持市场份额，可现在这仅有的救命稻草都变得有点摇摇欲坠。感觉就是被市场逼着不断适应却又怎么都适应不过来这节奏

市场大环境一变，客户就像没根的浮萍四处飘走！很多中小安防企业眼巴巴地看着自己的客户跑去了别家，连中大型企业的部分老客户也都没定力，一个个另寻他处咧。原本稳定的客户群体流失就像一条条小缝慢慢裂开变大，对企业的后续发展可是致命打击！这也进一步恶化了它们本就不乐观的生存境地

企业发展闭环

要分析整个行业企业，得从规模大小、资金投入方向、市场份额抢夺手段和方向考虑。各种因素缠绕编织出不同企业业务发展的一张“闭环图”！大型企业那是各种资源集中，在市场占有很大一块蛋糕，份额稳稳当当的；中小企业呢就在它们缝隙里找机会找生存空间。好比是一场游戏里大玩家和小玩家，各自有一套玩法来确保自己在这个圈子里呆下去。这么个闭环里每个因素其实环环相扣，哪个地方稍微差那么一点事可能就不对头，就像机器里少个螺丝说不定就出问题市场环境就是这么个大机器

不同企业根据自身手里的筹码来布局，有的是砸钱搞研发扩展版图和影响力，有的则靠提供更有针对性服务站稳脚跟抢市场里一小小勺羹。每步操作背后对应不同投入产出，要是哪一步步子迈大了跟不上趟儿或者太犹豫错过机遇那可就完蛋。这闭环既像是一个囚笼限制着不同能力水平的企业，又好像是一个潜力挖掘池，就看企业有没有本事从这闭环里挖掘出有利于自己发展宝藏

大型企业优势

大型安防企业那就是安防行业里的大明星一样，不管是在整体份额里占的位置，还是手里头把握着的优势资源和市场话语权方面简直就是王者地位！多年不间断在研发、平台这些关键地方下工夫，积累起来的优势那叫一座大山挡着中小型企业们它们研发部门那都是投入大量资金和人才的，出来的产品和服务可不是闹着玩的，质量高、性能好的没法说；人家平台运营多年，客户信息各种数据都成了自己的壁垒。就跟玩游戏人家是满级大号，中小安防企业是才起步的新手村玩家，差距立竿见影的。

这么多年建立的口碑也是它们牢牢占据市场的撒手锏。客户们买产品买服务心里都挑三拣四的咧，有这么个大明星企业在，不少人肯定就冲着品牌就选它们了。这样一来市场份额只会越来越巩固扩充，中小型企业想从它们嘴里夺食真不轻松大型企业还懂得利用自己庞大的体系开发新市场新产品，不断满足市场千变万化需求，让竞争对手们望尘莫及。

入口变局挑战与机

整个安防行业的用户入口那变得跟棋盘似的乱糟糟！入口更扁平化这事带来不小波动。对中小安防企业来说安防 中小企业，先感受到的就是迎面而来的销售压力，压力就像潮水一般涌过来毕竟市场入口渠道一增多且变得很平就意味着市场竞争加剧。原来可能就几个主要渠道进行销售，现在从这儿到那儿都是路径去卖产品，无形中增加对手。但是换个角度想，这扁平化又何尝不是个隐藏着的大宝库！像那些熟悉底层渠道和消费变化企业就能从中挖掘出宝藏来。它们本就贴近草根群众，能敏锐察觉到最底层消费人群的小变化，并很快根据这些调整自己产品或者营销策略。就像如果发现某个特定人群对某方面功能需求增多，就立马改进产品去精准对接需求！比起好多大企业决策链长的来说，这可是非常了不起的优势

在这样一个趋势下面，对整个行业最大冲击或许就有可能引发一场颠覆性变革！从销售业务模式到市场格局都可能翻天覆地！中小型企业要是抓住这波机遇，或许未来有一天也能像现在那些大型企业一样呼风唤雨。

发展之路之选

对于中小安防企业来讲，一门心思守着自己熟悉的细分领域为市场服务，绝对是条有潜力之路！大家总是在强调客户满意度这些东西安防 中小企业，实际上呢就是在强调所谓核心竞争力！把自己熟悉这方面做精做透了比盲目跟风在各个不擅长领域瞎折腾要强多。毕竟就算在这么激烈的竞争环境下面，细分领域也是大有可为的；通过不断改进产品服务提高客户的满意度，慢慢就能将这些客户培养成自己铁杆粉丝。就好比做蛋糕不用想着把所有地区盘子里生意都揽光，专注做一个小巷子里深受居民爱戴蛋糕口味也是幸福事

这些中小企业可别看着大型企业就自惭形秽，也别一遇到困难就想着投降！要相信每个企业都有自己存在价值和无可替代之处！当下行业格局处在变化过程当中有压力又有机遇并存。或许有一天也能在现在大洗牌过后脱颖而出，成为安防行业里面一颗璀璨新星！未来的事谁说得准。那么各位朋友，你们觉得中小型安防企业在当前形势下能否逆袭成功？觉得我说得有点道理的别忘了点个赞、分享给朋友。