得帆信息创始人忧心忡忡：2025年春节，工具或被AI取代？

在当下大模型推动的AI Coding范式浪潮里，那可是危机四伏！多少人可能还没察觉到危险，可张桐这人敏感得很，嗅出了从未有过的危机味儿，到底怎么回事？咱们接着瞧。

危机初感

张桐，春节后是坐不住了，紧急就和管理层扯到一块儿开会去，会场还有公司那十几个AI产品的专家。张桐可没藏着掖着，直愣愣就抛出一连串问题，啥？AI是不是要把我们给替代？他为啥有这想法，原来是那个Cursor，它有着让人感觉爽歪歪的产品交互模式，除了提提要求，就剩下回车和接受，它咔咔咔就能把事给你办了。

产品差异

张桐用着 Cursor 倒是觉得特爽，但得帆的 Al Coding 平台“睿鲸”，和它可不太一样。“睿鲸”在定位和针对的人群方面，差异那叫一个显著。张桐盼着得帆的产品能通过 To B 的法子，让企业内部更多业务人员能上手 IT 编程。这得帆也有自己的见解，认为中国企业 IT 场景复杂得很，不能光靠To C 产品解决问题，需要把 AI 都融合起来的产品，什么 Low code、No code 工具，复杂应用全得掺和进来，还得程序员搞开发和调试。

客户定位思路

此前 Windsurf 的创始成员 Anshul Ramachandran谈论过有关于企业获客的想法，人家团队从弄产品伊始，就琢磨好了要针对传统行业中的大企业。那得帆这边，也是有自己的道儿。张桐他们觉得做 SaaS 部署可行，但传统企业还是倾向于本地化部署的需求无法忽视，所以他们还是会坚持本地化部署这一条路。

转型规划考量

会议里还谈到了转型问题，从软件公司摇身变成人工智能公司这件事，规划是咋定下来的？其实这也不难理解，毕竟当下 AI 这么火，转型也是顺应大势。得帆每天和企业数字化的问题打交道，很懂客户们碰到的麻烦，把 AI 的 Coding 更快更好融入到产品中，对他们来说相对轻松点，所以转型这事虽说难，但也具备了条件。

竞争中的判断

如今AI Coding领域好多创业者都往里冲，张桐对自家在竞争里的位置咋看？他可自信满满，说他们是碾压式的优势。在业务模式上既做着 SaaS，又抓着本地化部署，毕竟本土大客户需求就在这。而如果是面向企业 To B 这块，就得去处理那些麻烦到不行的脏活累活问题。那些要成为 toC 主流平台的，肯定会陷入竞争残酷的红海。

对行业趋势的体感

张桐用了Cursor两个星期才逐渐搞明白，是真心觉得 AI 真要替代咱！而怎么让组织里的人都意识到 AI 就是未来，这事同样重要还特别难。就现在这情况，大家都得好好想想，到底该咋应对这 AI Coding 带来的新变化。 这么多事摆出来，大家觉得在这 AI Coding的浪潮中，小型软件公司怎样找着生存之道？不妨在评论区唠唠，觉得文章有意思，别忘了点赞和分享。