中小企业发展战略大揭秘！四项基本功你get了吗？

近年来创业的朋友那是越来越多可面临的问题也跟着“噌噌”冒出来！大家普遍面临的问题主要集中在几个方面，到底咋解决这些事？且听我慢慢道来！

业务定位难题

创业起步，业务定位首当其冲。小企业得有清晰定位，要知道自己啥擅长、啥不擅长。要突出经营特色，有独特竞争力才行。比如说某小咖啡店，明确是手冲精品咖啡定位，不跟那种连锁速溶咖啡玩一样的，这样就有了自己的生存空间。否则，东一榔头西一棒槌，啥都想做，最后啥都做不好。而且有了清晰定位，客户一看，就这调调我喜欢，自然就容易吸引到有共同爱好的人。

不同规模企业突破业务瓶颈，也依赖准确的业务定位。中小企业做到一定规模，有自己存活的看家本领，想突破就得抓住这些优点再深耕。例如有个小服装厂，靠价格实惠量又足的T恤起步，想突破规模就得在T恤的款式、面料这些方面再下功夫。如果优势都不利用，胡乱发展别的方向，那肯定突破不了规模限制弄不好还得垮掉，你说是不？

市场运营迷津

做市场那可是一门大学问，不少创业友人就被困这儿市场这么大咋搞？这时候，有种方法是集中资源攻打一个目标市场。好比那家小火锅店，周边有好多居民楼，但一开始它不用在太多地方宣传。把这一片居民服务好，店里口味好，价格实惠，慢慢就有口碑。在短期内市场成绩就会提高，能迅速让企业立住脚。其实在很多小商铺竞争激烈的情况下，集中火力比全盘出击要来得靠谱多。说大方向其实选对很重要，如果在周边已经很多老火锅店盘踞多年都开得很好，还想跟它们这样竞争火锅那就很难，换个比如养生粥之类的市场，说不定更容易发展。

市场需求每时每刻在变，不同消费人群，变化速度也不同。好多企业就因为不懂或者不敢跟着变化去做市场调整中小企业的优势劣势，最后就跟不上时代，那怎么精准把握及时变化的需求？比如说卖衣服，要去研究不同年龄段、不同地区、不同季节的穿衣喜好变化，做出相应衣服款式调整，才能在茫茫的服装市场里立足。就像以前流行喇叭裤现在流行阔腿裤，卖裤子的店不跟着变，生意肯定不好

资金与财务难关

资金就像企业的“血液”，资金困难的时候企业基本就得“躺”下。可资金咋弄到手，并且合理用呢可不是个容易事。很多创业朋友因为缺少资金不敢发展扩大规模，只能守着一亩三分地过日子，但这样下去长期还能不能温饱都是个问题。资金来源除了自己以前攒的一些积蓄，像银行贷款，找风投注资啦都是可选择方向。不过贷款会担心利息高，万一亏本咋还；风投会要求有股权回报，企业老板担心最后自己被挤出去。比如一些做科技研发的小公司，买设备，雇科研人才都需要大量资金，稍微选错资金来源就可能导致后面一堆麻烦，如果是向“门槛低但利息极高”民间借贷贷款，一旦项目研发不出来或者成果不好没钱偿还，那就直接让公司倒闭。这资金选择得谨慎之又谨慎。

良好财务管理就跟管家一样。每个创业企业里各种费用支出那是五花八门，要是混乱还不说清楚，赚没赚钱都算不明白，还何谈长期发展。怎么建立合理财务管理制度是关键。像采购环节没控制好采购成本高，账又不算清楚，库存积压得又多，这堆到后面就把资金给占用了最后也是个大麻烦事。所以得好好算成本、收入、利润这些事，才能把这企业财务这块儿地盘儿给好好收回来

人才管理困局

人才可是创业企业的“宝贝疙瘩”，但人才流失率在中小企业那是一个高。本来辛苦培养出来好不容易能派上用场，突然就拍屁股走人，这对中小企业损失忒大！就比如说企业做一个项目，要投入人力财力物力培养一些技术员工，好不容易熟络项目情况操作得顺顺当当了，这些人却跳槽去更好赚大钱处了，那这新培养人上来还得重新适应又麻烦又浪费钱还浪费精力。而这些流失的人指不定还到竞争对手企业里造成更大危机，一些创新方案可能就被“盗窃”过去。关键岗位人才一旦走了，甚至全盘业务线都得受影响甚至断了。为啥这么容易流失，就是因为中小企业工资低、上升途径少、培训机会也不跟大公司一样有保障。留住人才可真是个心病。现在年轻人就业观念也变了，不像以前一样有个工作干一辈子，很多抱着试试看，不爽立马辞职态度。特别是刚毕业学生啥工资、啥晋升空间、啥团队氛围、啥加班厉害不都会去考虑，不合适就不会留下来。所以怎么提供更好待遇、上升路径、团队文化来留人是这些企业家们面临一大难题。要是招不来人又留不住人，那创业能做成啥事可真愁人。

企业的发展依靠很多要素，就是销售、生产、技术、资金、人才这些，每个都像关键齿轮。前面说了资金像血液中小企业的优势劣势，这人才呢就是运转心脏。很多中小企业就像机器，缺了某个齿就运转不起来，但啥环节成为瓶颈并不一目了然。比如说有些科研小公司资金还能周转，市场也有，技术也还行，但就是缺少管理人才把各种资源调配整合好就发展不上去。 有些生产型企业老板太保守观念不愿意上先进技术或软件来管理，看着别的同类型厂新设备很效率就是不上觉得钱白花的，后面慢慢别人速度快成本低赚钱多啦自己就越来越难。能主动意识到有哪个短板又怎么去解决确实靠这些老板们自己发现眼光还有执行力。这里面原因很复杂得一个个仔细看才行，不像表面看资金好像都看得见钱没多少是明显问题那么简单！ 要是能准确判断这些因素再下手改进那自然会发展变好，关键是就看不清呀特别愁人哩。

整体发展路径

中小企业单打独斗其实没啥竞争力，但集中在一起发展就不一样。就像浙江那种一乡一品模式，好多同类企业比如搞塑料玩具产业的大家都聚一个地方。这样有个好处是成本会整体降下来，你想啊在一起能共同打造交易市场，原材料集中采购还能优惠，这方面省钱幅度可太厉害了。物流在同个地区运货互相距离小也节省。在这聚集地方还会共享到一些信息资源，比如新的行业趋势，就算是有能力差企业也还能跟着有能力企业得到好处慢慢变好。这种规模效应跟大企业内部用系统分工不同，那是外部形成分工协作，小企业能获得跟大厂媲美的那种成本优势这不是好事。

说到优势大家还可以差异经营，大企业产品通常成规模有特色，但小企业不一定得走同路。小企业小嘛定位特色地方来就是很好办法，比如去市场上看很多大珠宝公司卖钻石金首饰。那小公司可以做纯手工木质首饰小品牌，走环保路线定位小众市场特色方向来赚差异化那部分人群钱，虽然数量不大但是利润率可能一点都不低。还拿卖蛋糕说大商家会做传统水果口味啦巧克力口味之类大规模批发出来的，小烘焙店就可以按照特定区域人群做比如玫瑰海盐奶酪这样小众特色独特蛋糕反而把自身小但独特长处发挥出来，不跟大船抢航道另辟蹊径走小船灵活路线这样各自也发展不冲突能活下去啦还在不同市场份额都有收益很不错。

以上说了这么多，对于不同规模、不同性质的企业，到底哪种发展策略才是最契合的呢 ？大家不妨在评论区说说看法，把这文章分享给也有创业问题的伙伴。